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它甚至可以吃掉所有的利润

2018-11-29 03:24

  在商业中,我们经常会碰到这样需要教育的问题。曾经有一个很好的小故事。说某个销售员为了推销鞋子去了一个岛。岛上的人没有穿鞋的,全光着脚。于是他觉得没有机会就回来了。把事情跟同事一说,就有人偷偷下决心要去岛上卖鞋了。教科书的说法是,这是一个巨大的商机。这故事要是放到中国的保险市场来,你觉得还是商机吗。教育人们穿上鞋子,那不是一件容易的事情。在你看来顺理成章的事情,在人们的习惯中,却不是这样。培育市场是一个花费巨大的时间和金钱的过程。它甚至可以吃掉所有的利润,还能叫你赔本。

  第三,由于保险公司处在激烈的市场竞争中,收利益的驱动,保险公司并不能完全从客户的利益出发,保险销售人员的素质参差不齐,这些都给保险公司的发展造成了不利的影响。最后,这也是国内的消费水平和老百姓的收入水平决定的。就目前的水平而言,老百姓首先想到的是如何赚钱和存钱,而不是优先考虑自己的颊囊。

  第四,商业保险由于自身对于保险资金的投资需要,或者是针对不同消费者给出不同的保险计划等原因,其条款有时会十分复杂,让普通的投保人着实难以理解。为什么现在很多保险类产品(如养老保险等),都会推出一个保险收益计算器,这是因为很多人单凭保险合同上给出的条目根本没办法大概地估计出这个保险到底能带给自己多少的收益。这种无法理解,自然很容易带来不信任。再加上社会舆论对于部分商业保险欺骗投保人的新闻进行渲染,导致很多人更加对于商业保险产生了偏见。

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